Was ChatGPT Ads kosten und wie du den Preis bewertest

Was OpenAI zum Preis dokumentiert

OpenAI veröffentlicht keine Preisliste, wohl aber die Mechanik, nach der ein Preis entsteht. Das ist für die Planung mehr wert als ein einzelner Tausenderkontaktpreis, denn der schwankt ohnehin mit Zielgruppe und Wettbewerb. Die folgenden Angaben stammen aus der Entwicklerdokumentation von OpenAI und dem dortigen Help Center, abgerufen am 20.08.2026.

Welches Abrechnungsmodell greift, entscheidet das Objective. Das Objective Clicks führt zu CPC, das reichweitenorientierte Objective zu CPM. Bei dessen Namen widerspricht sich OpenAI selbst: Der eine Help-Artikel nennt es Reach, der andere Views. Verlass dich deshalb bei der Anlage auf das Abrechnungsmodell, das dein Konto anzeigt, nicht auf die Bezeichnung in der Dokumentation.

Zurück zum Überblick: ChatGPT Ads, der Leitfaden zum DACH-Start.

Wie die Auktion den Preis macht

OpenAI beschreibt die Auktion als relevance-weighted Second-Price-Auction. Zwei Teile stecken darin, und beide wirken auf deinen Preis. Second Price heißt, dass der Gewinner nicht sein eigenes Gebot zahlt, sondern den Betrag, der zum Zuschlag nötig war. Ein hohes Maximalgebot legt also die Obergrenze fest, nicht den Preis.

Relevance-weighted heißt, dass in den Zuschlag neben dem Gebot die Passung der Anzeige zur laufenden Frage einfließt. Eine Anzeige, die zum Gesprächskontext passt, kann eine besser bietende schlagen. Für dich heißt das, dass die Anzeige selbst genauso auf den Preis wirkt wie das Gebot. Ein schlechter Klickpreis wird durch ein höheres Budget allein selten besser.

Das Maximalgebot setzt du auf Ebene der Ad Group. OpenAI empfiehlt zum Start 3 bis 5 US-Dollar Max-CPC. Das ist eine Startempfehlung des Anbieters. Was der Klick in deiner Auktion tatsächlich kostet, steht damit nicht fest.

Die Zahlen aus der Fachpresse

Alle konkreten Preisangaben zu ChatGPT Ads stammen aus Fachmedien, nicht von OpenAI. Brauchbar sind sie trotzdem, aber nur zusammen mit ihrem Datum, sonst führen sie in die Irre. Der Kanal hat sich im Lauf des Jahres 2026 mehrfach geöffnet, und mit jeder Öffnung sind die genannten Zahlen gefallen.

Daneben laufen Angaben, die sich mit dieser Entwicklung nicht decken. Deutsche Agenturblogs nennen 55 Euro CPM bei einem Mindestbudget von 180.000 Euro, andere Beiträge rund 60 US-Dollar CPM mit einem Rückgang um etwa 20 Prozent. Beide Werte gehören zeitlich vor die Self-Serve-Öffnung, werden aber weiterhin als aktueller Preis zitiert. W&V schrieb am 19.08.2026, dass Preise, Mindestvolumina und Abrechnungsmodelle nicht öffentlich sind.

Zu einem Durchschnitt rechnen wir diese Zahlen nicht zusammen. Ein Mittelwert über mehrere Stände und mehrere Märkte hinweg wäre genauer, als die Quellenlage hergibt.

Mindestbudget: die Antwort hat sich geändert

In der Anfangsphase war ChatGPT Ads ein Kanal für Großbudgets. Anfang Februar 2026 berichteten Fachmedien von einem Mindestcommitment zwischen 200.000 und 250.000 US-Dollar. Mitte April 2026 war von 50.000 US-Dollar die Rede. Zum 05.05.2026 öffnete OpenAI den Self-Serve-Zugang für alle US-Unternehmen, das Mindestbudget entfiel, und CPC kam als Kaufmodell dazu.

Im Self-Serve nennt OpenAI heute keine Untergrenze. Abgerechnet wird per Postpay: Du buchst zuerst aus, gezahlt wird, sobald ein Payment Threshold erreicht ist, und dieser Schwellenwert steigt mit deiner Zahlungshistorie automatisch an. Für einen ersten Test heißt das, dass die Einstiegshürde beim Budget liegt, das du selbst setzt.

Die 180.000 Euro aus deutschen Agenturblogs passen zu keiner der drei dokumentierten Stufen. Wer eine solche Zahl in einem Angebot oder einer Präsentation sieht, sollte nach dem Stand fragen, auf den sie sich bezieht.

Was du in Deutschland heute planen kannst

Zwischen Ausspielung und Buchbarkeit liegt derzeit eine Lücke. OpenAI kündigte am 18.08.2026 die Ausweitung auf 31 europäische Länder an und nannte Deutschland und Österreich namentlich. Der Self-Serve Ads Manager war am 20.08.2026 dagegen in neun Ländern verfügbar, in keinem davon in der EU. Deutsche Nutzer sehen also Anzeigen, bevor deutsche Händler eigene Kampagnen anlegen können.

Für die Budgetplanung ist das nützlich, weil du den Kanal messen kannst, bevor er Geld kostet. Wie hoch dein Traffic aus ChatGPT heute ist und wie viel Umsatz daran hängt, entscheidet darüber, welches Testbudget später überhaupt sinnvoll ist. Und solange keine bezahlten Klicks dazukommen, misst du den rein organischen Ausgangswert.

Zwei Einschränkungen gehören in dieselbe Planung. Werbung sehen laut OpenAI nur die Tarife Free und Go, der werbefähige Teil der Nutzerschaft ist also kleiner als die Gesamtzahl der ChatGPT-Nutzer. Und die OpenAI Ad Policies in der Fassung v1.4 untersagen Finanz- und Gesundheitsdienstleistungen außerhalb der USA, für diese Branchen erübrigt sich die Budgetfrage vorerst.

Wie du die Messung vorbereitest: ChatGPT Ads Conversion Tracking einrichten. Warum die ersten Zahlen zu niedrig aussehen werden: die Attributionslücke bei ChatGPT Ads.

CPM und CPC sagen nichts über den Gewinn

Ein Klickpreis ist eine Kostenzahl. Ob er günstig war, hängt an der Bestellung, die daraus entsteht, und dazu sagt er nichts. Zwei Kampagnen mit identischem CPC gehen verschieden aus, wenn die eine Artikel mit hoher Marge verkauft und die andere Rabattkäufe mit hoher Retourenquote anzieht.

Vergleichbar wird der Kanal erst gegen den Deckungsbeitrag, also gegen den Betrag, der nach Wareneinsatz, Versandkosten, Zahlungsgebühren und Retouren von einer Bestellung übrig bleibt. Diese Rechnung heißt POAS, Profit on Ad Spend, im Unterschied zum ROAS, der nur den Umsatz gegen die Kosten stellt. Bei einem neuen Kanal ist der Unterschied besonders groß, weil du keine Erfahrungswerte hast, gegen die du einen auffälligen ROAS einordnen könntest.

Konkret heißt das für einen ersten Test mit ChatGPT Ads: Leg vorher fest, welchen Deckungsbeitrag eine Bestellung im Schnitt trägt, und rechne den Klickpreis dagegen. Beispielhaft gerechnet: Ein Klickpreis von 3 US-Dollar wiegt bei 60 Euro Deckungsbeitrag je Bestellung anders als bei 8 Euro.

Rechne es selbst durch: ROAS-POAS-Rechner. Wie die Deckungsbeitragsdaten dauerhaft ins Reporting kommen: POAS-Tracking.

Was hier offen bleibt

Drei Punkte lassen sich zur Preisfrage derzeit nicht beantworten, und sie stehen deshalb hier statt im Text.

Ein aktueller Tausenderkontaktpreis für den europäischen Markt ist nicht belegt. Alle genannten CPM-Werte stammen aus der Zeit vor der europäischen Ausweitung und aus dem US-Markt. Wir schreiben sie deshalb nicht auf Deutschland fort.

Wie hoch der Payment Threshold beim Start liegt und in welchen Schritten er steigt, ist in der Dokumentation nicht beziffert. Der Wert erscheint im Konto, eine allgemeine Angabe dazu gibt es nicht.

Ob und wie sich die Preise beim Start in Deutschland von den US-Werten unterscheiden werden, ist offen. Diese Seite wird nachgeführt, sobald OpenAI den Self-Serve-Zugang hier öffnet und belastbare Werte vorliegen.